外贸服装运用整合促销提升品牌价值
尽量避免单项促销，采用整合促销。过度使用促销的最大威胁就是造成品牌价值稀释。依靠促销推广的品牌可能会失去让消费者可以感知的价值;消费者常常拒绝购买这一品牌是因为它正在贱卖;消费者购买的目的是为了得到优惠，当没有额外的促销刺激的时候，他们就转向其它品牌。所以促销切忌四点：其一、因循守旧，没有创新，自己或其它品牌曾经采用过，或让消费者有似曾相似的感觉;其二、不能令人信服，使人昏昏欲睡，例如优惠券;其三、廉价的小件赠品是促销的通病;其四、很高的中奖几率。成功促销的三个要素：一、有独特的前提，提供很高的、令人渴望的奖金;二、相信有公平的获奖机会;三、易于参与。
提高促销的实效性还需要从以下几个方面进行促销行为的设计与执行。
1)多层面整合促销：改变以往的促销活动总是“几家欢喜几家愁”的现象，从提供促销的利益点到设计促销的利益面，让消费者有自主权，来满足所有层面消费者的需求。
2)多阶段整合促销：改变促销的随机性，在时间层面进行整合，将促销时机点整合成清晰的脉动式的促销线，既抓住每一个旺销机会，又有统一的主题，累积促销效果，形成品牌效应。
3)多渠道整合促销：有效地整合商场、酒楼、超市等销售渠道，保证所有渠道信息的一致性、执行的一贯性。
另外，媒体支持对配合销售促进活动具有决定性的意义。产品的促销信息，可以在品牌、产品报纸广告中发布，品牌、产品广告给消费者购买的内在支持，促销信息给消费者外在的加速力。同时注意不与竞争对手进行报复性促销，而陷入价格战、促销战的陷阱和螺旋。
来自：外贸服装批发 促销
